网站首页
 用户名  密码

订阅Intellexis时事通讯?
请填写您的email地址:

订阅
取消订阅
Google

  Intellexis自2004年年初进入中国后,已与国内多家企业建立了良好的合作关系,为他们提供了专业的财务解决方案并人员培训。在合作过程中,我们发现越来越多的企业面临着这么一个共同的难题:销售人员在增加销售额的同时,如何才能真正提高企业的利润,增加公司价值。

  针对以上现象,Intellexis特别推出“销售人员财务课程”,帮助企业销售人员掌握一定财务知识,以换位思维,运用财务头脑更好与财务人员和客户进行有效沟通,减少磨擦,提升销售人员的专业素质。

培训解决方案
培训目标 让销售部门的各级人员深入理解财务运作体系,了解预算管理,掌握从财务角度来处理销售问题,学会通过预算管理对销售行为进行监控和考评,协调内外部资源冲突,保障企业的整体利润目标的实现。
· 提升参训人员的财务知识和财务管理观念,正确分析财务报表获取有效财务信息
· 了解预算编制方法,理解和认识预算管理中的行为问题,协调个人销售预算与部门整体预算
· 理解销售行为是如何影响企业整体财务结果,树立强烈的成本意识,牢记“利润挂帅”的宗旨
学 习 方 法 学 习 目 标 相 关 课 题
E-Learning · 了解财务基础知识
· 理解财务数据语言
· 将静态信息数据转化成
  财务比率
· 合理进行预算编制及实施
· 能够利用财务数据进行
  资信评估,改进销售策略
财务基础知识
(8.5-11 小时)
· 财务报表入门
· 损益表
· 资产负债表
· 现金流量表
· 成本核算决策
预算编制入门
(5.5-7.5 小时)
· 预算编制的背景信息和用途
· 预算编制过程
· 收入预算编制
· 资本预算编制
· 总预算
· 预算的实施与评估
经营分析
(9-11 小时)
· 财务分析入门
· 投资评估
· 利润率资产周转率
· 运营资本回报率
“P2P”
课堂教学

(Principle
to Practice)
· 理解财务信息在经营活
  动中的作用
· 掌握现金流管理要诀
· 深入理解、构建预算体
  系、掌握预算与预期的
  编制要领
· 提升与财务部门的沟通
  效力
专题讲座
(2天)
· 利用互联网进行财务资信调研
· "休戚相关"--预算与销售预期
· 赢利性分析和费用率分析
· 产能、库存与销售的关系
· 问题分析与解决
实战模拟
(1天)
· 挑战现金流
· 应收账款管理
· 预算编制演绎
英隆公司 (Intellexis China)保留对课程的更改及解释权


 


第一阶段:通过E-learning的方法,在正式培训前平衡各授课对象知识结构水平上的差异
Step 1: 利用FACT工具进行培训需求评估,根据FACT评估报告,Intellexis专业培训顾问及讲师会与您公司进行前期培训方案的深度探讨;
Step 2: Intellexis的IT专家对您公司的网络/平台进行勘测和评估,测试Demo;
Step 3: 在网上学习过程中提供在线导师跟踪指导,分析个人差距,力求将各学员的知识水平拉到同一水平线;
Step 4: 以Workshop的形式,让学员与Intellexis的专业讲师或相关领域的专家进行近距离的接触,完成整个e-learning过程;
Step 5: ”Check your understanding”, E-learning学习效果评估。

第二阶段:通过In-house的形式进行进阶培训,真正实现培训目的
Step 1: Intellexis专业培训顾问及讲师再一次与您公司商讨,就前期培训的结果,拟定专题课程的具体内容和授课方案;
Step 2: 与贵公司的相关负责人共同进行教案的省定与修改,Intellexis负责讲义及其他辅助材料
Step 3: 实施培训,并提供随堂助教;
Step 4: “P2P”—“从理论到实务”实战模拟练习,确保所学带回现实工作;

第三阶段:信息反馈阶段
Step 1: 将培训前与培训后的两份评估报告进行对比;
Step 2: 培训效用信息反馈表,获取学员队培训的反馈信息,以备参考;

Copyright © 2005 Intellexis Business Consulting (Shanghai) Co., Ltd. 版权所有

英隆管理顾问(上海)有限公司 上海市延安西路65号国际贵都大饭店办公楼三楼301室 电话:021-62495878 传真:021-62495828
首页 | 公司介绍 | 客户名单 | 客户评价 | 案例研究 | 提供服务 | 网上学习 | 网上课程简介 | 网上学习功能 | 教学设计模型
课堂教学 | 综合学习方法 | 资格认证 | (ILM) | (CPD) | 拓展服务 | 资料下载 | 学员登录 | 联系我们

沪ICP备05002674号